“我當日怎麽沒來觀此盛景？”陳嬌笑意盈盈地擰了一下陳嫣的臉, 一邊笑還一邊搖頭。

她說的是前幾天陳嫣夜宴賓客的事情。

其實陳嫣夜宴也請了陳嬌, 只不過陳嬌那兩日有些風寒，不嚴重，但也不好出門, 最後只能在永華殿養病了。

等到陳嬌完全好了再出來, 才發現外面的天地都好像換了。明明只是幾天沒有和外界聯系, 卻好像錯過了一整個社交季！

最近整個長安貴婦貴女, 都在談論一件東西，那就是‘月華鑒’。鑒就是鏡子, 指的是陳嫣弄出來的那些銀鏡。雖然大家都知道這東西不可能是月華制成，但那時陳嫣這樣說了，大家也就順著取了名字。

再者說了，大家也覺得這銀鏡很配得上‘月華’的稱呼…畢竟是這樣讓人驚嘆的‘小玩意’。

生活在現代社會的人是很難理解一面銀鏡或者鋁鏡對古代人的沖擊的，如果想了解這種沖擊, 可以看一些相關記錄——現代文明進入一些非洲古老族群的時候，鏡子之類的東西都是要提前藏好的。

這是為了防止嚇到這些土著人，就算要適應，也得有一個過程。

在之前已經有人遇到這種情況了, 鏡子、照相機之類的東西，都可以引起這些族群的恐慌。

漢代人不至於蒙昧到那個地步，但帶來的沖擊是一樣的。

此前雖然也有銅鏡等作為工具，但這些工具都不能完美映出自己以及自己所在的這個世界, 而且自然界天然可以當作鏡子用的, 比如說水面, 也不能做到這個。而成熟的銀鏡不同，真的好像是鏡子後面有另一個世界一樣。

這是超出人類已有經驗的存在。

類似的沖擊，估計和真正的全息游戲第一次出現在生活中差不多，經歷者都會目瞪口呆，覺得這是妥妥的‘黑科技’。對於現在的人來說，同樣是驚嘆，很難想象這是怎麽弄出來的，怎麽會有這樣的存在。

而在極大的震驚之後，大家立刻瘋狂地愛上了這個。

是的，這是個新商品，但它並不需要培養市場…這一點和很多商品都不一樣。現在有了銀鏡，相比之下銅鏡真的什麽都不算了。

這個時候的銀鏡簡直天然就要來做奢侈品——漂亮精巧、新奇時髦，而相比起一般的奢侈品，它罕見的有實用價值。以鏡子本身的功能來說，它確實比銅鏡強太多了。

至於說銀鏡為什麽不定位為日用品，而是奢侈品…首先這玩意兒成本就不低，至少不會比一面中等工藝的銅鏡低！雖然以銀鏡的表現來說，這種成本在大家看來已經和白送差不多了，但成本擺在那裏就是這樣，在這個銅鏡尚有不少家庭消費不起的年代，根子上就做不到‘日用品’。

當然，隨著生產工藝成熟，生產規模擴大，價格應該能降下來一些。

然而即使是這樣，銀鏡也不太可能真的在短時間內轉成‘日用品’。這就要說到此時的銅鏡作坊了…無疑，銀鏡興起，銅鏡必然會受到沖擊，而此時的銅鏡作坊大多是官方的！準確一些說，少府自己就包辦了很大的銅鏡生意份額。

其他非少府的，也和官方有著千絲萬縷的聯系。

就和兩千年後的銅是國家的戰略物資一樣，現在的銅也是如此。一方面市場上用銅料造錢，另一方面，許多的地方都要用銅，銅的缺乏從很早以前就開始了，而往後還會綿延，直到現代都沒能解決這個問題。

這個時候雖然私人能夠開銅礦、鑄錢，但除開極個別的大佬外，一般人就算是搞到了銅礦都是保不住的。

銅鏡差不多是此時除了鑄錢以外，用銅料最多的地方了——其他的，如銅器用銅什麽的，誰都沒有銅鏡來的多。銅鏡的市場實在是太大了，一面銅鏡用的銅雖然不多，但禁不住數量大啊！

這種情況下，銅鏡作坊根本不是一般人玩的轉的！基本上是被少府和一些諸侯王壟斷了（其實都是姓劉的）。

如果可以的話，陳嫣並不想直接和少府為敵。此前陳嫣也有和少府對上的時候，但那是普通的商業問題，沒有陳嫣也有別的商人來分少府的羹。唯有這次不一樣，是真的能你死我活的。

只要陳嫣下定決心，銀鏡取代銅鏡幾乎就是必然，銅鏡今後除了作為一種擺設，就沒有別的用處了。

而這樣一來，銅鏡相關的利益群體都會成為問題——陳嫣倒是不怕得罪人，她的生意做到現在，得罪的人不知道有多少了。只是有些困難她願意去攻堅，有些問題卻是她也會回避的。

政府層面的問題就是這樣了。

公元前西漢皇室的少府簡直就是一個怪物！他是後世所有國企的集合。這麽個存在，資本力量就不說了，關鍵是它打擊對手的手段可以非常簡單粗暴——比如說鹽業，他覺得對手太強了，就可以推動禁止私鹽。

對手販鹽都變成非法的了，這還怎麽玩兒？

陳嫣並不是沒有根基的人，但在面對少府的時候她還是會盡力和對方相安無事。這不是慫…好叭，這就是慫，但是慫又有什麽問題？真的一頓操作猛如虎，想想是很美好的，最後的結果卻會是媽賣批。

不得不承認的是，即使是陳嫣有許許多多超越這個時代的東西，她還是要按照這個時代的游戲規則來玩兒——她當然可以選擇讓一切按照自己的規則來玩，但那需要打碎一個舊世界。這聽起來很轟轟烈烈、很蕩氣回腸，但這本質上就是一個摧毀的過程。

古代的農民起義，歷史書會描述地激昂向上，會描述地勢如破竹，會描述打破舊世界後新世界的美好…但很少會涉及到一個關鍵的問題，那就是這本質上就是一個人口急劇減少、社會財富被毀滅的過程。

所以開國之初人口都很少，國家都很窮。

人口少了，人均耕地就夠用了，於是分土地下去，人民安定下來——之後人口膨脹、土地兼並，王朝由盛轉衰，又是人民起義…華夏古代史很長時間就是這麽個循環。

陳嫣做不了那個打碎舊世界的人，所以就老老實實地按照這個時代的規矩來吧。

銅鏡本身就不同於其他的生意…或許在現代人眼裏，一個鏡子生意能占多少GDP，誰做不是做，用得著這麽在意麽！但古代不一樣，人們經濟活動中的商品本來就很少，衣食之外，幾乎就沒有什麽‘大生意’了。

銅鏡在其中已經算是很重要的成分了！

如果是為了一些不能退讓的生意，陳嫣還願意嘗試著去對上少府，現在只是為了銀鏡，她是不願意在這上面消耗自己的人脈的——雖然這樣說很卑劣，但現實就是，真的沒有辦法了，她可以去找劉徹。

她和劉徹做交易，他給自己行方便，陳嫣則回報些別的…陳嫣手上的資源也不算少了，很多朝廷解決不了的問題，不代表她解決不了。對應不同的問題，政治手段和經濟手段是各有優勢的。

然而，問題是如果是別人，劉徹是沒有必要做交易的！他可以以天子的身份命令，甚至可以將這種資源變成自己的。正是因為是陳嫣，所以才會用做交易的方式來做這些事。

從這個角度來說，陳嫣其實利用了自己的優勢——不過她是不會因為這種‘利用’而良心不安，說到底，這個世界的規則本來就不公平！她明明是公平交易來著！只能說，大家彼此彼此。

總之，因為這樣、那樣的原因，銀鏡被定位為奢侈品。這樣一來，至少不會太過沖擊銅鏡的市場——考慮到銅鏡本來就是供不應求，銅料無法滿足銅料生產，大家買銅鏡都是‘搶購’，這種沖擊就更小了。

因為鏡子這種東西不當吃、不當穿，至少在這個時代和民生毫無關系。所以陳嫣對於銀鏡不能普及到沒一個人也沒有太多糾結…如果換成之前陳嫣在主推的棉布，那就不同了，那個時候陳嫣是微利做生意，如果考慮到前期投資，很長時間甚至是虧本的。

更別說棉布的微利對應它占據的資本，實在不算劃算了…

然而即使是如此，陳嫣依舊在大力推廣棉布。這不是因為她知道現在吃的虧將來都能彌補，而是這種織物能極大程度改善民生…她不算是個聖人，但在自己個人生活舒適的前提下，她是很願意讓這個時代更好一些的。

做不到就算了，既然能夠做到，為什麽不去做呢？

“這面鏡子送到長安來也不算容易了…我讓人給大姐送到永華殿吧。”陳嫣對陳嬌的調侃避而不答，而是指著一面等身穿衣鏡給陳嬌看。

既然‘銀鏡’要當作奢侈品經營了，其價格自然不低，同時產量也實在稱不上高（有意進行了限制）。

然而即便是價格高的驚人，現在的整個長安的有錢人也都願意為它付錢！

既然都要提升逼格了，陳嫣自然也不提‘買賣’這種事了。鏡子主要走兩個通道出手，一個是聚寶閣，當作是一種會員福利，一個季度長安這邊的聚寶閣有十箱的份額，三箱、三箱、兩箱、兩箱，做四個拍品進行拍賣。

拍到的人不管是當事人自己用、做人情，還是賣出去，都隨意。

另一個就是選定一個有些實力的貴族，作為長安這邊的代理商，一個季度有五箱的份額——陳嫣沒有走一般的銷售渠道，讓東西到店鋪裏銷售，而是采用一種更私人的銷售形式。

代理商手下的具體經營者會使用珠寶交易的方法進行買賣——這個時代能夠買珠寶的人絕對是鳳毛麟角，所以做珠寶生意的人很多都不會開店，而是和貴族、大富商家的女眷建立私人關系，做生意的時候直接將貨帶上們就可以了。

雖然都是賣貨，但這種方式就是擡高了貨物的身價…因為市面上就無法見到鏡子了，任何一個想要買鏡子的人首先要找到人脈，找到一個可以給他們鏡子的人。

有些東西很貴，但單純要錢就能解決問題，那怎麽都無法提升逼格！

後世不是有些奢侈品弄出了限量版，為什麽有些產品得是之前已經買過許多本品牌產品的人才能買？這都是通過提高購買難度的方式提升逼格。做奢侈品和做日用品很多時候是完全相反的…聽起來或許很可笑，就像是一群人錢多的沒出花了，專門折騰自己。但存在即合理，生意人也就是利用某些心理做生意而已。

關於‘鏡子’的銷售，陳嫣已經定下來了，今後或許會逐漸提升產量，但在十年內，基本上不可能將其推向大眾市場了。不過怎麽銷售是未來的事情，對於現在的長安有錢人來說，最根本的問題是什麽購買渠道都沒有！

唔…其實為這個季度準備的銀鏡已經運到了長安，只不過陳嫣沒有急著讓人放出來。先讓市場更饑餓一些，等到這種渴求到達一個臨界點，到時候再把商品放出來，會更有效果。

當日，來參加夜宴的人都是長安貴族中的精華了，人數大約五六十吧。陳嫣給每人送了一面小圓鏡，就算是劉徹也是一樣的待遇。這個圓鏡大概就是手掌心大小，並不會比後世分餅盒子裏自帶的小圓鏡大多少。

鏡子裝飾的很漂亮，鏡柄和鏡子背面都是銀子做的，鏨刻出花紋，上面還鑲嵌了黃金、珍珠、玉石。說實話，這些‘銀鏡’以外的部件成本更高…不過既然已經打算專門賺有錢人的錢了，也就不用在乎這個了。

對於一般人來說，一個商品是十錢還是二十錢，影響很大，他們可以因為這個價差決定買還是不買。但對於有錢人來說，能為一個非必需品花十金的有錢人，花二十金又很難嗎？只要說服他們，讓他們相信這個東西值得這個價就可以了。

銀鏡本身就很有價值了，看到它的人都相信它是寶貝！這樣一來，其他的配件極盡華美，也只是讓購買者更相信這一點而已。而相比起其賣價，這上面的成本實在算不上什麽。

這麽個小圓鏡被五六十個貴族帶回去之後就成了圈子裏的‘傳說’，男人當然不會隨身攜帶這個玩意兒，雖然他們也覺得這個東西很好，很適合拿來‘裝逼’。但對此興趣更大的還是女人們…所以當日來赴宴的貴族，男性貴族回去之後也把鏡子給了家中女眷，或者夫人，或者母親。

小圓鏡體積不大，藏在袖子裏日常帶著也很容易。如此一來，大家這些日子各處交際的時候拿出來給別人看就成了一件很容易的事情，其他沒有參加夜宴的人滿足了好奇心，參加過夜宴的人也獲得了極大的優越感。

雙方都很滿意。

這種情況下，銀鏡成為了大家都知道的好東西…人人都想要，然而卻沒有人知道該去哪裏弄到。

首先大家想到的就是陳嫣，畢竟這東西就是從她手上流出來的。但能在陳嫣這裏說的上話的人沒有幾個，大家也不可能專門為了這麽個小東西上門叨擾——大家很想這麽做，但沒有第一個人開頭，實在有些不好意思。

於是有些人就找上了陳嬌…說實話，如果不是這些人找上陳嬌，陳嬌都不知道陳嫣這裏弄出了這等好東西。

銀鏡是剛剛弄出來的，在夜宴開始之前幾天才被運送到長安來。陳嫣為了保密根本沒告訴其他人。而夜宴之後一串事情，忙起來之後她竟忘記了給陳嬌送鏡子——這才弄得陳嬌找上門後才將事先準備好的大鏡子拿出來。

“這些人，難道我就像是好說話的？”陳嬌看到大鏡子，眼前一亮，圍繞著這面鏡子轉來轉去，忍不住向陳嫣抱怨。其他人不好為了這個事情找陳嫣，就想通過找上她，迂回地找陳嫣…這波操作弄得她哭笑不得。

真要說起來，陳嬌脾氣不好也算是名聲在外了！這種情況下這種操作…怎麽想的？

“看來是病急亂投醫了！”

陳嬌隨口說了一句，就繼續看鏡子去了，看來她是真的很喜歡這面鏡子。至於說其他人托她的事情，她管他們去死啊！她根本就沒有答應好麽！現在的陳嬌做事基本上憑喜好，反正她是無牽無掛的…一個連皇後之位都說不要就不要的人，還會怕得罪人？

這些鏡子是從齊地運來的，因為鏡子的生產規模並不大，所以沒必要在主要城市周邊都建一個作坊。考慮到交通、政治氛圍等等方面的因素，最後作坊落腳到了齊地臨淄附近。

所以長安這邊需要鏡子，也只能等齊地那邊送過來。

這個時代的玻璃制品運輸，說起來都是辛酸淚！因為銀鏡的單價足夠高，它們往往可以得到非常‘周到’的照顧。然而即便是這樣，一路上還是有碎裂的風險，所以每個季度送來該有的份額的時候，還會提前預估好損耗，實際送的量會比計劃的多一點點。

而這個時候，小鏡子還好，特別是之前陳嫣送的小圓鏡，那個大小不太容易損壞。但是大一些的鏡子就不是這樣了…大到穿衣鏡這樣，也不知道路上是多麽的小心翼翼。

所以陳嫣才說送來不容易呢！

當天陳嬌就讓人將穿衣鏡搬到了永華殿，搬動的過程中最緊張的是負責這件事奴仆，他們都是永華殿的人…平常也見過不少珍寶，可是這穿衣鏡還是讓他們目瞪口呆——同時他們也知道這玩意兒只要磕著碰著一下，就完蛋了！

運送的過程中根本沒有車馬，而是純靠人力擡回去的。路上換手了好幾次，每個人換班的時候渾身都濕透了。並不是東西重，就是心裏緊張！等到到了永華殿，明明還不算熱的日子裏，像是水裏撈出來的一樣。

而除了陳嬌這裏，稍晚一些陳嫣還向宮中獻了一些鏡子，劉嫖那裏也送了大鏡子。

宮中的鏡子，有封號的嬪妃和公主皇子都有一份，鏡子大概是後世一本書那麽大，基本可以滿足化妝的需求，也和此時的銅鏡差不多。

只有太後、皇帝、皇後不同，各送了一面穿衣鏡過去。

這些人都是見慣了富貴的，一般的禮物對於他們來說根本沒有任何興趣，平常都是放進庫房裏，什麽時候有用了再隨便用用。但是穿衣鏡送來，誰都喜歡，立刻就用在了宮中。

至於後妃和公主皇子就更不用提了——其實主要是後妃和公主，這個時候的宮中只有兩個皇子，還都是小朋友，對鏡子沒什麽興趣！東西送給他們，更像是他們的位子在那裏，不能少了他們的。

這樣一來，常在宮中走動的一些人，還有有機會去陳嬌那裏的人，都知道了穿衣鏡——雖然說，能造出玻璃板的前提下，銀鏡造大造小沒有難度上的差別，但那是站在陳嫣的角度，其他人並不會這麽想。

應該說，這些人根本不知道鏡子是怎麽造出來的！哪能想到是先造玻璃板，再往上鍍銀呢？在他們的知識體系下，可以理解成這是一體制成的，甚至能理解成這是一種天然存在的寶石…上古時候曾經流行用黑曜石做鏡子，打磨的足夠光滑的話，效果很想用暗下的手機屏幕照鏡子…或許會模糊一點兒？

總之，有這樣的先例在，這麽聯想也沒有任何問題了。

所以，有了小圓鏡、見過小圓鏡，也不代表他們就理所當然地會想到有大鏡子。在見到大鏡子時候他們依舊會驚訝，而且這驚訝一點兒不小呢！

而驚訝之後，他們更想要銀鏡了！這種清清楚楚看到自己全身的鏡子，光是實用性就足夠他們為之付出極大代價了——這種實用性對於普通小老百姓來說或許不重要，畢竟他們的需求還停留在最低等級。但對於有錢人，他們早就吃穿不愁了，可以用來消費的錢很多，與其他許多商品相比，銀鏡確實是難得的實用性與逼格共存的了。

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